Las hipótesis de las que parto se apoyan en los resultados obtenidos por esta investigadora en el trabajo realizado en 1996, resultados que fueron publicados en la revista Zer, (Montoya,1998) en el que 193 personas adultas fueron sometidas a un test para juzgar 60 voces procedentes de anuncios dirigidos a los niños y otras voces no publicitarias. Los receptores disponían de 21 categorías que se referían al estado emocional del locutor y a los rasgos de personalidad, categorías que podrían ser elegidas por los receptores para juzgar las voces que estaban escuchando. Mediante un análisis cualitativo localicé tres estereotipos sonoros que utilizan en la locución publicitaria dirigida a los niños. Estos estereotipos están basados en unos tipos de personalidad y con un estado emocional concreto (especificadas en las variables)

Las hipótesis de las que partimos están formuladas de la siguiente manera.

1.1.Hipótesis principal.

El estilo sonoro de la locución publicitaria dirigida a los niños influye de forma definitiva en la persuasión. (La voz es tan importante como la imagen en el proceso de persuasión). Nosotros partimos de la idea que la voz influye en el proceso de persuasión y que hay unas voces, unos estilos más persuasivos que otros. A esta hipótesis principal les añadimos otras tres:

- hipótesis (1): A pesar de que las locuciones de los anuncios son estereotipadas, las voces que más persuaden a los niños son las no estereotipadas. (Hay muchos tipos de voces y los publicistas sólo utilizan tres tipos, y además son voces estereotipadas).

- hipótesis (2): La voz masculina que configura el estereotipo extrovertido/alegre/fascinado, es más persuasiva que la voz que configura el estereotipo dominante/duro. (Es más eficaz desde el punto de vista comunicativo hablarle a un niño con un estilo alegre que con una actitud de dureza, de mandato).

- hipótesis (3): la voz menos persuasiva es la que configura el estereotipo: racional/estable/inteligente/sensitivo y maduro (la voz, el estilo didáctico persuade poco).

(Investigación de MONTOYA, N. : La voz de los anuncios y su eficacia persuasiva en los niños. ZER, Revista de Estudios de Comunicación, Nº 8. Universidad del País Vasco. Bilbao, mayo, 2000 .)