| Técnicas proyectivas > Determinación de perfiles
| Esta técnica proyectiva consiste en: “ Encontrar la motivación subyacente de la adquisición de un determinado producto a través de preguntas indirectas .” Debe procederse de un modo indirecto para que las personas encuestadas revelen su verdadera motivación. Ejemplo Es uno de los casos más famosos en investigación donde el propósito era buscar la motivación de los consumidores respecto al café instantáneo en general y, de Nescafé , una marca de café instantáneo, en particular. Se observó que entre las preguntas directas ( face to face ) a través de cuestionarios la mayoría de respuestas hacían referencia a "no me gusta el sabor". Con objeto de profundizar en mayor medida los investigadores prepararon dos listas de compra que eran idénticas excepto en que en una figuraba el "café instantáneo Nescafé" y en la otra el "café sólido Maxwell House". Se mostraron a unas cien personas que ignoraban la existencia de la otra lista. Debían definir al tipo de mujer que compraba esos productos, describir su personalidad e indicar los factores que influyeron en su decisión. Las conclusiones a las que llegaron fueron las siguientes: la mujer que usa café instantáneo es más perezosa, menos organizada, menos derrochadora y no tan buena esposa como la que usa el café convencional. cerrar |
| Metodología cualitativa vs cuantitativa Características de la Metodología cualitativa Las técnicas grupales Orientaciones teóricas Focus Group La entrevista Técnicas proyectivas Bibliografía |
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