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Metodología para planificar acciones comerciales mediante el análisis de su impacto en los resultados de una compañía aseguradora de No Vida

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Màster de Direcció d'Entitats Asseguradores i Financeres, Universitat de Barcelona, Facultat d'Economia i Empresa, Curs: 2003-2004, Tutor: María Carmen Condom Vilar

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La presente tesis tiene como objetivo establecer una metodología para ayudar al diseño de un Plan comercial que permita prever su impacto más probable en los resultados y la solvencia de una Compañía de Seguros No Vida. En concreto, pretende analizar (entre otros factores) los incrementos de precio a aplicar tanto a la nueva producción como a la cartera, porcentajes de comisión, volumen de nueva producción y composición de la misma, para las distintas modalidades y productos con los que trabaje una Compañía de No Vida.  
Su impacto en la Cuenta Técnica del ramo en las primas imputadas, siniestralidad, comisiones, gastos de administración y resultado financiero, permitirá conocer el resultado de explotación del ramo y, a su vez, su impacto en la estructura patrimonial de la Compañía. De este modo, conectando entre sí todas las variables, se podrá facilitar un cuadro de mando con los distintos escenarios que ayude a decidir la mejor estrategia comercial para el ejercicio a planificar.

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Màster - Direcció d'Entitats Asseguradores i Financeres (DEAF)

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Metodología para planificar acciones comerciales mediante el análisis de su impacto en los resultados de una compañía aseguradora de No Vida