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Distribución en Bancaseguros. Actuación en productos para empresas y gerencia de riesgos

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Màster de Direcció d'Entitats Asseguradores i Financeres, Universitat de Barcelona, Facultat d'Economia i Empresa, Curs: 2008-2009, Tutor: : Alberto de Maya

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Bancaseguros ha sido un gran descubrimiento para las entidades financieras y compañías aseguradoras. 
Desde el punto de vista de la entidad financiera, una estrategia de bancaseguros estará siempre motivada por el deseo de lograr una mayor eficacia y de optar y afianzar la base de clientes.
Bancaseguros lidera la venta de seguros en productos de Vida aunque los productos no vinculados a productos de No Vida constituye una oportunidad, por tanto, es un desafío que el cliente deposite su confianza, no tan solo para los productos de seguros vinculados sino para cualquier otro tipo de seguro que pueda necesitar. Por ello es interesante la existencia de equipos especializados en la distribución de productos específicos focalizados principalmente en seguros para empresa.
Veamos cómo es la distribución y venta de seguros en bancaseguros, y si pueden ayudarnos a conseguir una mejor distribución.
De las muchas buenas prácticas escogería quizá la siguiente a modo de resumen:
Orientación al cliente, conocimiento de su situación y sus necesidades realizando un seguimiento personalizado y ofreciendo soluciones competitivas de protección y ahorro.

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Màster - Direcció d'Entitats Asseguradores i Financeres (DEAF)

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Distribución en Bancaseguros. Actuación en productos para empresas y gerencia de riesgos