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Psychological and Personal Antecedents of Purchasing Counterfeit Products (Moderating role of the cognitive system)

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Universitat de Barcelona. Facultat d'Economia i Empresa

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[eng] In response to the growing global trade in counterfeit goods, researchers and industry professionals in the luxury brand sector are working to combat these practices, safeguard international trade, and support ongoing innovation in the global economy. Previous academic research focused on understanding the physical attributes of these items and the individual factors that drive consumers to buy them to deter the purchase of counterfeit products. This research makes several contributions to the field. Firstly, it examines the potential roles of brand prestige and celebrity endorsements in discouraging counterfeit consumption. These factors indirectly influence behavior through social influence and self-evaluation. Additionally, it explores the mediating role of presumed media influence (PMI) and the moderating role of consumers' decision-making tendencies, whether rational or heuristic. The findings suggest that while brand prestige and celebrity endorsements have a relatively small impact, presumed media influence indicates that consumers react to message content and how it affects others, significantly influencing the intention to purchase counterfeit products. Secondly, the study investigates whether economic convenience, perceived product quality, and the fun dimension of engaging in unlawful activities are essential precursors to purchase intention and behavior. It also delves into the moderating effects of consumers' rationality, price sensitivity, and materialism. The results show that economic convenience is not an antecedent to perceived quality, and they highlight the independent motivating factors of perceived quality and the hedonic dimension, which vary based on consumer profiles. This study introduces market segmentation criteria for counterfeit products, offering a more targeted approach to behavioral containment policies. Thirdly, the research analyzes and compares the impact of two attitude antecedents: previous experience and communication. It explores the role of anti-counterfeit communication, presenting messages with different construal levels indicating the temporal dimension of the message. In this case, the construal level refers to the message's temporal dimension: a close message, "Purchasing counterfeit product is HARAM," and a more distant message, "Purchasing counterfeit products is eating a forbidden apple." Moderating variables such as predisposition to rationality, religious involvement, and sensitivity to product value are considered. The findings suggest that previous experience exerts the most significant influence on behavioral intention and attitude, making it challenging to counteract through communication campaigns. These campaigns indirectly influence ethical awareness and perspective. The study introduces the examination of anticounterfeit messages, a relatively unexplored area, and emphasizes the importance of predisposition to rationality as a mediator in the effects of behavior and religiosity on ethical awareness activation. By combining surveys and experiments conducted in both Spain and Malaysia, this research offers valuable insights into the underlying motivations driving counterfeit product purchases. It provides a foundation for policymakers and global brand managers to develop effective strategies for countering these behaviors.

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[spa] En respuesta al creciente comercio mundial de productos falsificados, investigadores y Los profesionales de la industria del sector de las marcas de lujo están trabajando para combatir estos prácticas, salvaguardar el comercio internacional y apoyar la innovación continua en la economía mundial. Investigaciones académicas anteriores centradas en la comprensión. los atributos físicos de estos elementos y los factores individuales que impulsan consumidores a comprarlos para disuadir la compra de productos falsificados. Este La investigación hace varias contribuciones al campo. En primer lugar, examina la Papeles potenciales del prestigio de la marca y el respaldo de celebridades para desalentar consumo de falsificaciones. Estos factores influyen indirectamente en el comportamiento a través de Influencia social y autoevaluación. Además, explora la mediación papel de la presunta influencia mediática (PMI) y el papel moderador de tendencias de toma de decisiones de los consumidores, ya sean racionales o heurísticas. El Los hallazgos sugieren que si bien el prestigio de la marca y el respaldo de las celebridades tienen un impacto relativamente pequeño, la presunta influencia de los medios indica que los consumidores reaccionar al contenido del mensaje y cómo afecta a los demás, influyendo significativamente la intención de comprar productos falsificados. En segundo lugar, el estudio investiga si la conveniencia económica, percibida la calidad del producto y la dimensión divertida de participar en actividades ilegales son precursores esenciales para la intención y el comportamiento de compra. También profundiza en el efectos moderadores de la racionalidad de los consumidores, la sensibilidad al precio y materialismo. Los resultados muestran que la conveniencia económica no es una antecedente de la calidad percibida, y resaltan la independencia factores motivadores de la calidad percibida y la dimensión hedónica, que varían según los perfiles de los consumidores. Este estudio introduce la segmentación del mercado. criterios para productos falsificados, ofreciendo un enfoque más específico para Políticas de contención conductual. En tercer lugar, la investigación analiza y compara el impacto de dos actitudes. Antecedentes: experiencia previa y comunicación. Explora el papel de comunicación antifalsificación, presentando mensajes con diferentes niveles de interpretación que indican la dimensión temporal del mensaje. En esto En este caso, el nivel de interpretación se refiere a la dimensión temporal del mensaje: una aproximación mensaje, "Comprar productos falsificados es HARAM", y un mensaje más distante mensaje: "Comprar productos falsificados es comerse una manzana prohibida". Variables moderadoras como la predisposición a la racionalidad, la religión Se consideran la participación y la sensibilidad al valor del producto. Los resultados sugieren que la experiencia previa ejerce la influencia más significativa en intención y actitud conductual, lo que hace que sea difícil contrarrestarla mediante campañas de comunicación. Estas campañas influyen indirectamente en la ética. conciencia y perspectiva. El estudio introduce el examen de los anti- mensajes falsificados, un área relativamente inexplorada, y enfatiza la importancia de la predisposición a la racionalidad como mediadora en los efectos de comportamiento y religiosidad en la activación de la conciencia ética. Combinando encuestas y experimentos realizados tanto en España como en Malasia, esta investigación ofrece información valiosa sobre las causas subyacentes Motivaciones que impulsan la compra de productos falsificados. Proporciona una base para que los formuladores de políticas y los gerentes de marcas globales desarrollen estrategias efectivas para contrarrestar estos comportamientos.

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Tesis Doctorals - Facultat - Economia i Empresa

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Psychological and Personal Antecedents of Purchasing Counterfeit Products (Moderating role of the cognitive system)