La formación de las redes comerciales y el fracaso de la penetración internacional de los tejidos catalanaes, 1850-1930

Abstract

La presente nota pretende abordar uno de los aspectos menos estudiados de la industria textil algodonera catalana, como es el de la comercialización de sus productos. A partir de la documentación contable y de la correspondencia de dos fábricas, se muestra que éstas no disponían de ninguna red comercial en los inicios de su andadura pero que su implicación en el ámbito de la comercialización fue aumentando a medida que se desarrolló la industria. Ello fue debido, sobre todo, a la necesidad de conocer los gustos de los clientes en las diferentes zonas de España y de obtener información financiera de sus clientes con el objetivo de evitar el máximo de riesgos posibles. Como contrapartida, en el trabajo se muestra cómo la imposibilidad de construir una red similar en el extranjero fue uno de los principales obstáculos a la hora de penetrar en los mercados exteriores.