Metodología para planificar acciones comerciales mediante el análisis de su impacto en los resultados de una compañía aseguradora de No Vida

Abstract

La presente tesis tiene como objetivo establecer una metodología para ayudar al diseño de un Plan comercial que permita prever su impacto más probable en los resultados y la solvencia de una Compañía de Seguros No Vida. En concreto, pretende analizar (entre otros factores) los incrementos de precio a aplicar tanto a la nueva producción como a la cartera, porcentajes de comisión, volumen de nueva producción y composición de la misma, para las distintas modalidades y productos con los que trabaje una Compañía de No Vida. Su impacto en la Cuenta Técnica del ramo en las primas imputadas, siniestralidad, comisiones, gastos de administración y resultado financiero, permitirá conocer el resultado de explotación del ramo y, a su vez, su impacto en la estructura patrimonial de la Compañía. De este modo, conectando entre sí todas las variables, se podrá facilitar un cuadro de mando con los distintos escenarios que ayude a decidir la mejor estrategia comercial para el ejercicio a planificar.