Venta cruzada, mediación de seguros de riesgo en la entidad financiera

Abstract

En los últimos años hemos observado la aparición de nuevas técnicas y canales de venta en la totalidad de los sectores de la economía y del comercio en general. Esta evolución no ha sido ajena al sector financiero y en consecuencia al sector asegurador, cada vez más vinculado al primero. Efectivamente los vínculos entre estos dos sectores económicos son cada vez más estrechos. Nos sería muy difícil replantearnos el contexto actual de las instituciones financieras sin la compañía del sector asegurador. El presente estudio tiene como objetivo describir la situación actual de la mediación del canal Banca-Seguros en España, la estrategia de comercialización de seguros en la red de ventas de una entidad financiera, la identificación de productos financieros y aseguradores como vehículos de venta cruzada y el nuevo marco legal que afecta al sector de la Banca- Seguros.