Bancaseguros. La comercialización de seguros de No Vida a través de redes bancarias

Abstract

La actividad aseguradora de Bancos y Cajas en España adquiere una relevancia muy importante a nivel de volumen de primas, 7.718 millones de euros en el primer semestre del 2007. Este negocio, del que las entidades financieras obtienen altos márgenes de rentabilidad, adquiere esta relevancia fundamentalmente por el negocio de Vida. En este trabajo veremos qué pasos hemos de dar Entidades Financieras y Aseguradoras para que la penetración en el sector de No Vida sea incrementado y se materialice la oportunidad de crecimiento. Hemos planteado el trabajo desde la perspectiva de distribución de productos de seguros de una Compañía Aseguradora a través de acuerdos con Entidades Financieras, dado que de los cuarenta grupos encabezados por Bancos tan solo ocho cuentan con negocio asegurador propio, el resto generalmente tienen acuerdos de distribución con entidades aseguradoras.