Postgrau - Economia del Comportament: Experimental i Aplicada als Negocis

URI permanent per a aquesta col·leccióhttps://hdl.handle.net/2445/218949

Treballs Finals del Postgrau en Economia del Comportament: Experimental i Aplicada als Negocis de la Facultat d'Economia i Empresa de la Universitat de Barcelona.

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Mostrant 1 - 12 de 12

La importancia de los formatos digitales, para incrementar la concienciación sobre los seguros de Vida Riesgo
(2025) Tortosa Luna, Antonio; De Rus Gutiérrez, Juan
Vivimos en un mundo de exceso de información, donde prima la economía de libre mercado, con una infinidad de oferta de productos y servicios, a satisfacer todas las necesidades presentes y futuras, incluso las aún no despertadas. Entender los sesgos que tienen los clientes/ gestores a la hora de contratar un seguro de vida es fundamental y saber abordarlos desde nuevos formatos digitales que capten su atención y transmita la emoción, es vital para nuestro trabajo. Abordaremos como gracias al conocimiento de los principios conductuales más relevantes, podemos captar mejor la atención y generar concienciación en los seguros de vida riesgo, para de esta manera poder ofrecer soluciones adaptadas a nuestros clientes/ gestores.
La Economía del Comportamiento y su aporte a la Construcción de Marca: efectos de la comunicación basada en principios de EC sobre las asociaciones de marca con Puntos de Entrada a la Categoría (CEPs)
(2025) Carrero, Juan Pablo; xxxxx
El presente trabajo de investigación busca evaluar, mediante un diseño experimental, si la aplicación de principios de Economía del Comportamiento en la comunicación publicitaria mejora la efectividad en la construcción de marca. Me planteo analizar ese efecto a través del desarrollo y fortalecimiento de asociaciones con los llamados Puntos de Entrada a la Categoría (Category Entry Points, CEPs), y evaluar si hay diferencias significativas al comparar con mensajes de comunicación tradicionales.
Evidencia Experimental sobre el salto de la piscina de liquidez
(2025) Serna, Irene; Vila Gisbert, José Enrique
Este proyecto analiza los posibles motivos por los que los usuarios de una app financiera no invierten su dinero, permaneciendo en liquidez. A través de un experimento basado en economía conductual, se aplican nudges como framing de ganancias/pérdidas y normas sociales donde los participantes deciden si invertir un saldo inicial virtual. El estudio evalúa cómo estas palancas influyen en la toma de decisiones financieras, con el objetivo de diseñar productos y mensajes que activen el comportamiento inversor de forma más eficaz y accesible.
Longevity - diseño conductual en la aceptación de un plan de salud
(2025) Rueff, Cristina; Manna, Ester
El envejecimiento activo constituye un reto central de salud pública. Aunque existen cada vez más programas para promover la longevidad con calidad de vida, su adopción sigue siendo limitada, tal como señala la Organización Mundial de la Salud al destacar que el envejecimiento saludable requiere no solo añadir años a la vida, sino también vida a los años (WHO, 2002; WHO, 2015). Este estudio evaluó, mediante un ensayo controlado aleatorizado, el impacto de diferentes tipos de mensajes (framing) - aversión a la pérdida, prueba social y neutro - sobre la intención de contratar un futuro “Plan Longevity” en socios/as de los clubs Claror. Sesenta participantes fueron asignados a tres grupos y respondieron sobre aceptación e importancia del servicio. Los resultados mostraron una alta aceptación en todos los grupos (78,6% – 90%), sin encontrarse diferencias estadísticamente significativas entre ellos.
Normas sociales y retroalimentación para la reducción del consumo de agua: propuesta experimental en Bogotá
(2025) Guerrero Gutiérrez, Maureen; Fatas, Enrique
El presente documento propone el diseño de un experimento de campo para evaluar el impacto de intervenciones conductuales sobre el consumo de agua en hogares urbanos de Bogotá. A partir de un enfoque basado en la economía del comportamiento, se plantean tres tratamientos: mensajes informativos tradicionales, retroalimentación personalizada y normas sociales, comparados con un grupo control. El objetivo es explorar cómo influyen estos enfoques en la reducción del consumo mensual de agua. La propuesta se fundamenta en teorías como el modelo COM-B, la Teoría de Normas Sociales (Bicchieri y Cialdini), el modelo socioecológico y la Teoría del Aprendizaje Social. Si bien el experimento no será implementado, se define con detalle el diseño metodológico, el tamaño muestral, los mecanismos de recolección de datos y el análisis estadístico (incluyendo diferencias en diferencias y ANOVA). El documento también reflexiona sobre las barreras estructurales en la gestión del agua en Bogotá y plantea la economía del comportamiento como una herramienta complementaria, de bajo costo y alto potencial, para políticas públicas más efectivas y sostenibles.
Aplicación de Economía del Comportamiento para incrementar el acceso a la cuenta previsional individual
(2025) Farías Darriulat, Erik Fernando; García Martínez, Jesús María
Este estudio analiza el bajo nivel de acceso digital a cuentas previsionales en Uruguay, donde solo 8,9% de los afiliados está registrado. La falta de acceso limita la información y la planificación financiera, afectando el retiro y la sostenibilidad del sistema. Se evaluó la efectividad de mensajes conductuales basados en sesgo del presente y comparación social, comparados con un grupo control en un experimento aleatorizado con 1.500 clientes. Aunque la tasa de lectura rondó el 30%, apenas seis usuarios se registraron y no hubo diferencias significativas. Se concluye que los nudges vía correo aislados son insuficientes, requiriendo estrategias más amplias.
La Economía del Comportamiento y su aporte a la Construcción de Marca: efectos de la comunicación basada en principios de EC sobre las asociaciones de marca con Puntos de Entrada a la Categoría (CEPs)
(2025) Carrero, Juan Pablo; De Rus Gutiérrez, Juan
El presente trabajo de investigación busca evaluar, mediante un diseño experimental, si la aplicación de principios de Economía del Comportamiento en la comunicación publicitaria mejora la efectividad en la construcción de marca. Me planteo analizar ese efecto a través del desarrollo y fortalecimiento de asociaciones con los llamados Puntos de Entrada a la Categoría (Category Entry Points, CEPs), y evaluar si hay diferencias significativas al comparar con mensajes de comunicación tradicionales.
Normas sociales, liderazgo comunitario y cooperación en programas de reciclaje: Un experimento en Sitio Conceiçãozinha, Guarujá (SP)
(2025) Buonanote, Francina; Fatas, Enrique
Este estudio analiza el impacto de intervenciones conductuales en el reciclaje domiciliario en la comunidad de Sítio Conceiçãozinha (Guarujá, SP), en el marco del programa ECOCOMUNIDADE. A través de un experimento con grupos aleatorizados, se evalúa cómo normas sociales y liderazgo comunitario influyen en la participación. La investigación combina métodos cuantitativos y cualitativos, con aportes de la Teoría del Cambio y énfasis en el aprendizaje comunitario. La evaluación se enfoca en tres objetivos estratégicos definidos con el equipo gestor, buscando fortalecer la capacidad local de seguimiento y generar insumos para la mejora y escalabilidad del programa.
Análisis comportamental del proceso de financiación de facturas pendientes de cobro
(2024) Ramos Maderuelo, Alicia; De Rus Gutiérrez, Juan
El presente trabajo pretende realizar, desde un punto de vista comportamental, un análisis de las tendencias actuales en el mundo empresarial a la hora de solicitar financiación así como de los sesgos cognitivos que afloran durante ese proceso. El objetivo principal es encontrar las motivaciones que tienen los autónomos y empresas en el caso particular de solicitar financiación sobre sus facturas pendientes de cobro.
Palancas conductuales para el incentivo del ahorro en el plan de pensiones de la construcción desde la perspectiva de la economía del comportamiento
(2024) Panizo-Jaime, Paola; García Martínez, Jesús María
El presente documento analiza el plan de pensiones simplificado del sector de la construcción desde un punto de vista de la economía conductual y propone intervenciones conductuales para fomentar las contribuciones voluntarias de los trabajadores y mejorar los resultados de ahorro para la jubilación. Estas intervenciones incluyen sesiones de comunicación y educación financiera, el uso de asesores financieros conductuales, igualación de aportaciones, incentivos basados en hitos de ahorro, la eliminación de límites financiero-fiscales en planes de pensiones, aumentos automáticos en las contribuciones y el uso de simuladores de pensiones conductuales entre otras.
Intervención dirigida a mejorar la comparecencia de los usuarios en visitas programadas en la Atención Primaria utilizando metodología de Behavioural Economics
(2024) Otermin Vallejo, Pilar; García Martínez, Jesús María
Las visitas no presentadas en la Atención Primaria (AP) constituyen un problema importante para la distribución equitativa de los recursos públicos, la calidad de los seguimientos y la productividad de los profesionales. Analizamos la situación del absentismo de los usuarios de 7 centros de AP del sistema de salud de Cataluña, en visitas de enfermería y medicina. Posteriormente realizamos un estudio de campo controlado con la introducción de herramientas conductuales a través del envío de SMS a los usuarios adultos agendados y valoramos el cambio de tendencia. Para la intervención utilizamos la metodología EAST del Behavioural Insight Team y establecimos un estudio controlado con tres niveles de tratamiento. Completamos el diseño con una valoración cualitativa de un grupo de profesionales y usuarios de los centros. Tras 6 semanas, obtuvimos una reducción significativa respecto al grupo control de la muestra donde aplicamos el envío del SMS que incluía un nudge social. Estos resultados apoyan la utilidad de estas herramientas para conseguir mejorar el impacto que supone la incomparecencia sistemática de un porcentaje de los usuarios.
La salud financiera y la disposición al asesoramiento financiero
(2024) Fernández Ramos, Diana; García Martínez, Jesús María
Este estudio investiga cómo determinados factores socioeconómicos y psicológicos influyen en la disposición al asesoramiento financiero. A través de un análisis de datos obtenidos mediante encuestas online, se examinan los cambios en las actitudes y comportamientos hacia el asesoramiento financiero a medida que varía la estabilidad y seguridad económica de los participantes. Los resultados indican que una mejora en la salud financiera se correlaciona positivamente con una mayor apertura y proactividad en la búsqueda de asesoramiento financiero. El estudio identifica variables críticas que afectan esta disposición, incluyendo la educación financiera, la experiencia financiera, el grado de control sobre las finanzas personales o la edad. Utilizaremos la “Protection Motivation Theory” que propone la variable motivación a la protección para explicar las conductas financieras ante un riesgo o amenaza.

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